O Futuro é com a SABSEG

Caros amigos,

Chegámos a mais um verão. É tempo de aproveitar os dias mais longos com a família e recarregar energias. Mas também é o momento certo para refletirmos sobre o caminho que já fizemos este ano e sobre tudo o que ainda temos pela frente.

O mercado dos seguros continua em mudança. As pessoas informam-se cada vez mais online, mas continuam a querer fechar os seus seguros com alguém de confiança, cara a cara. Sabiam que 82% dos portugueses pesquisam seguros na internet, mas entre 90% e 95% preferem contratar presencialmente? É assim que funcionamos como sociedade. Gostamos de conversar, de esclarecer dúvidas e de saber quem está do outro lado. É precisamente por isso que a SABSEG está numa posição única. Temos o digital, temos as ferramentas, mas também temos aquilo que os clientes mais valorizam: as pessoas, a proximidade, os balcões e os contactos diretos em todo o país. Mais de 45 escritórios espalhados por Portugal permitem-nos fazer o que outros não conseguem: estar presentes, realmente presentes.

E há um caminho de crescimento enorme à nossa frente. O mercado português ainda tem muito por fazer no que toca à proteção das famílias e das empresas. Os seguros representam apenas 4,6% do PIB nacional, quando a média europeia é de 7%. Isto significa uma oportunidade concreta: 5,7 mil milhões de euros de proteção por conquistar. São muitas famílias e negócios que ainda precisam de soluções – e nós estamos cá para isso. Basta olhar para o que está a acontecer nos seguros de saúde. Mais de 3,1 milhões de portugueses já têm seguro de saúde privado, um crescimento de 41% nos últimos anos. As pessoas procuram soluções e, mais do que o preço, querem uma experiência de qualidade. Prova disso é que o prémio médio subiu para 362 euros por ano e, mesmo assim, a procura continua a crescer.

Por outro lado, percebemos cedo para onde o mercado caminhava. Em 2016, quando ainda poucos falavam nisso, começámos a construir um projeto sólido de angariação e formação de agentes. Preparámos o terreno quando muitos pensavam que o caminho seria outro. Hoje, o setor perdeu 37% dos mediadores em poucos anos e a idade média de quem vende seguros em Portugal já ultrapassa os 50 anos. Enquanto outros ficaram para trás, nós crescemos e montámos uma estrutura robusta e preparada para o futuro. Essa foi, sem dúvida, uma das melhores decisões estratégicas que tomámos. Mas sabemos que há muito a fazer. Cabe-nos atrair novas gerações, trazer gente nova para esta profissão, formar, ensinar e passar o testemunho. A SABSEG tem de ser o lugar onde os jovens veem futuro.

Nem sempre tudo corre como queremos. Às vezes damos um passo atrás para depois dar dois em frente. Faz parte da vida e do crescimento. O importante é manter a confiança e continuar a fazer o nosso trabalho com dedicação, rigor e espírito de equipa. Já mostrámos que conseguimos. E vamos continuar a conseguir.

Vivemos momentos de alegria, mas o país foi abalado este mês pelo trágico adeus de dois irmãos. Mais do que os jogadores, presto homenagem aos homens e penso na família cujos sonhos ficaram perpetuamente adiados.

Agora é tempo de fazer uma pausa merecida. Aproveitem bem as férias com quem vos é mais importante. Descansem. Em setembro, voltamos com força redobrada para continuar a fazer da SABSEG um exemplo de crescimento, inovação e, acima de tudo, confiança.

Boas férias a todos!

O futuro é com a SABSEG!